Visitas agendadas, prospectos recordados, ausencias señaladas.
Tres cosas, en ese orden. Luego usted descansa.
Coordina con el propietario y revisa su agenda en busca de conflictos.
Fox abre un hilo paralelo con el propietario del inmueble mientras habla con el prospecto. Tono diferente, solicitud diferente. El prospecto nunca lo ve.
Agenda la visita en el calendario que ya usa.
Google, Apple, Outlook — Fox escribe en el calendario que usted utiliza. Código de acceso, dirección, unidad, punto de encuentro — todo comunicado al prospecto.
Recuerda a todos que se presenten y señala el riesgo de ausencia con anticipación.
Fox notifica a ambas partes la noche anterior. Cuando un prospecto deja de responder, se vuelve vago o abandona el hilo, Fox señala el riesgo a tiempo para que usted evite el viaje — en lugar de enterarse en la puerta.